¿Cuánto cuesta posicionar una web en Google?
En España, en 2026, un servicio de SEO va de 150 a 450 € al mes en local, de 500 a 1.200 € para una pyme, y de 1.500 a más de 4.000 € en comercio electrónico o sectores competidos. Un consultor independiente cobra entre 60 y 120 € la hora.
Y ahora lo impopular: ese rango no te sirve de nada.
Un rango que va de 150 a 4.000 euros no es un precio de mercado. Es la prueba de que el SEO no tiene precio de mercado. Y cuando algo no tiene precio de mercado, lo que te cobran no depende del trabajo: depende de lo que estés dispuesto a pagar.
Las cifras, para que las tengas
| Tipo de proyecto | Al mes |
|---|---|
| SEO local (un negocio, una ciudad) | 150 – 450 € |
| SEO nacional para pyme | 500 – 1.200 € |
| Comercio electrónico o alta competencia | 1.500 – 4.000 € y más |
| Consultor independiente, por hora | 60 – 120 € |
| Agencia pequeña, mínimo habitual | desde 800 € |
Hay un suelo que conviene conocer: por debajo de unos 150 € al mes no se compra posicionamiento, se compra un informe automático. Nadie puede dedicarle horas a tu proyecto por ese dinero. Lo que recibes es un PDF generado por una herramienta, y eso lo puedes generar tú gratis.
Por qué el precio no depende de tu web
Esta es la parte que casi nadie te explica y la que cambia la conversación entera.
El precio del SEO no depende del tamaño de tu web. Depende de contra quién compites.
Dos ejemplos para verlo:
- Una tienda de bicicletas en Sabadell que quiere salir para «taller de bicis Sabadell». Compite contra otros cuatro talleres de la ciudad, ninguno con web decente. Esto es barato y rápido.
- La misma tienda, con la misma web, queriendo salir para «comprar bicicleta de carretera». Compite contra cadenas con equipos de diez personas y presupuesto de seis cifras. Esto no tiene precio: tiene un presupuesto perdido.
Misma web. Mismo trabajo técnico. Coste radicalmente distinto. Por eso cualquiera que te dé un precio antes de mirar tu competencia te está vendiendo un paquete, no un trabajo.
Lo que en realidad estás comprando
Cuando pagas SEO no compras «posicionamiento». Compras horas repartidas entre cuatro cosas, y conviene saber en cuál se van:
| Partida | Qué es | Cuánto suele llevarse |
|---|---|---|
| Contenido | Escribir lo que va a posicionar | La mitad o más |
| Enlaces | Conseguir que otros sitios te enlacen | La partida más cara y más lenta |
| Técnico | Que la web cargue y sea rastreable | Mucho al principio, casi nada después |
| Medición | Saber si algo de esto funciona | Poco, y es lo primero que se recorta |
Si te presentan un presupuesto que no separa estas cuatro cosas, pide que las separen. La respuesta te dice más que el precio.
Lo que puedes hacer tú gratis antes de pagar a nadie
En serio: hazlo antes. Puede que resuelva tu problema y te ahorre el gasto.
- Comprueba si estás indexado. Busca
site:tudominio.comen Google. Si no sale nada, tu problema no es de presupuesto. - Date de alta en Search Console y en Bing Webmaster Tools. Gratis, media hora las dos. Sin esto, cualquiera que contrates trabaja a ciegas y tú no puedes comprobar nada.
- Mira cuánto pesan tus imágenes. En esta misma web, convertir las imágenes bajó la página del blog de 2.875 KB a 394 KB, un 86%. Una tarde, cero euros.
- Escribe las tres búsquedas realistas para las que quieres salir. Sector, ciudad, matiz. Si no puedes escribirlas, no estás listo para contratar: no sabrás si te lo han dado.
Si después de esto sigues sin aparecer, ahora sí tiene sentido pagar, y además ya sabes qué pedir.
La parte técnica, para quien quiera bajar
A partir de aquí se pone denso.
Las cinco preguntas que separan a un profesional de un vendedor
- «¿Contra quién compito para estas tres búsquedas?» Si no las ha mirado antes de darte precio, el precio se lo ha inventado.
- «¿Qué parte del presupuesto va a enlaces?» Es la partida decisiva. Si dice que no trabaja enlaces, te está vendiendo medio servicio.
- «¿Qué me vas a enseñar al mes 3?» La respuesta correcta menciona impresiones y posición media. La incorrecta menciona artículos publicados.
- «¿Qué pasa si lo dejo al mes 6?» El contenido y los enlaces se quedan contigo. Si la respuesta es que pierdes las posiciones, algo se está alquilando y no comprando.
- «¿Me garantizas la primera posición?» Si dice que sí, ya tienes la respuesta. No se puede garantizar y Google lo dice expresamente.
Por qué el «SEO barato» sale caro
Un servicio de 100 € al mes tiene que cubrir sus costes con volumen. La forma de hacerlo es automatizar, y lo que se automatiza suele ser: artículos genéricos publicados en masa y enlaces comprados en redes de sitios basura.
Lo primero, en el mejor de los casos, no hace nada. Lo segundo puede dejarte peor de lo que estabas, y limpiarlo cuesta más que el trabajo original.
Y un aviso desde dentro
Esta web, mientras escribo, está en posición media 59 con 917 impresiones y 14 clics. Está técnicamente bien, es rápida y el contenido responde. ¿Qué falta? Enlaces externos. Cero.
Lo digo porque es la partida que más cuesta y la que más gente intenta saltarse. No se compra con dinero de forma limpia y no se consigue optimizando. Se consigue dando a alguien un motivo para enlazarte. Si un presupuesto te promete resolverlo rápido y barato, está mintiendo o comprando basura.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta posicionar una web en Google?
De 150 a 450 € al mes en local, de 500 a 1.200 € para una pyme y de 1.500 € en adelante en sectores competidos. Depende de la competencia, no del tamaño de tu web.
¿Cuánto cobra un consultor SEO por hora en España?
Entre 60 y 120 €, según experiencia. Los perfiles muy especializados llegan a 200 €.
¿Se puede hacer SEO gratis?
La parte técnica y buena parte del contenido, sí, y deberías hacerla antes de pagar nada. Los enlaces externos son lo que no se hace solo.
¿Cuánto tarda en dar resultados lo que pago?
Primeras señales entre el segundo y el tercer mes, clientes entre el cuarto y el sexto. Menos de seis meses de contrato no permite juzgar nada.
¿Y si me garantizan la primera posición?
Nadie puede garantizarla. Google lo dice expresamente en su documentación. Una garantía así es motivo suficiente para no firmar.
Fuentes
- Cuánto cuesta el SEO en 2026: precios reales en España — Adberg
- Cuánto cuesta el SEO en España 2026 — Roger Montero
- Precio del posicionamiento web 2026 — ingenieroSEO
- Google Search Central, Guía de SEO para principiantes
Si te ha servido
Todo lo que escribo aquí está pensado para que puedas hacerlo tú, sin contratarme. Los pasos son los mismos que sigo yo y las herramientas que nombro son gratuitas. Si lo aplicas y te funciona, perfecto: para eso está.
Y si llega un punto en el que prefieres que lo lleve alguien, cuéntame tu caso. Miro cómo estás hoy, te digo por dónde empezaría y qué esperar. Si creo que no te compensa, también te lo digo.
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Alex Vendrell Torres · Consultor de SEO, GEO y AEO
Sabadell (Barcelona), y en remoto para toda España
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